降本增效拓市场，多重调整助力上海日野销量翻番

2017-10-10 11:10:29 来源：《卡车之友网》陈津

“与去年相比，今年我们发动机的销量已经实现翻番的增长率，市场形势非常不错。”上海日野发动机有限公司孙副总经理在接受《卡车之友网》记者采访时如此说道。

 9月21日，第十四届中国国际工程机械展在中国国际展览中心新馆隆重开幕，上海日野作为生产中高端发动机的代表企业,也带着其J05E、J08E、P11C三个系列的柴油发动机参与了此次展会。对此，上海日野发动机有限公司孙副总表示：“如今，国内的非道路车辆已经形成非常大的新兴市场，尤其是这个市场内的工程机械产品，由于原先的产品和配套技术参差不齐、同质竞争激烈，随着排放法规的进一步升级到第四阶段，为我们发力这个市场，提供了一个有利的契机。”

不是每台发动机都叫上海日野。作为中日合资的高端发动机生产企业，上海日野在产品开发、制造、质量和管理等领域与日野相同标准，实行丰田精益生产模式，向中国以及海外市场提供日野同等品质的发动机。可是这样一款优秀的发动机产品，却在2016年遭遇滑铁卢。

“去年是我们企业销售最困难的一年，同比下滑40%左右。虽然这样低迷的市场销量是由多方面因素引起的，比如去年商用车用户需求降低造成销量减少，但是，最主要的原因还是出在我们自己身上，那就是不能满足国内用户多样化的需求，没有发挥出我们发动机品质优势。”孙副总坦言道，“用户都是最实际的，当你的产品满足不了他的需求，他就会找另外一个产品替代。”

正所谓，亡羊补牢，为时不晚。2017年，上海日野及时调整了自身的营销策略，降低成本的同时，更加注重市场用户对于产品的反馈，在产品和技术层面也能够做到快速调整，以满足市场需求。

“我们首先要做的，就是不再固守自己的销售型谱规格。举个例子，有用户对我们某一款产品提出扭矩提升的意见，以往这样一个课题需要用到一年时间去完成，但是现在我们把它缩短到三个月，并且试验以后发现效果也还不错。这样一来，搭载我们这款产品的车型在市场上获得明显的增量。”孙副总解释道，“不过这里要说明的是，降低价格并不是降低产品品质，我们只是去除了一些冗余的设计，降低了发动机的成本，但是整体的性能是不会降低的。”